リユース業界は、物を捨てずに再利用するという価値観が広がる中で、大きな注目を集めています。中古市場の成長に加え、環境意識の高まりや生活様式の変化も追い風となり、近年ますます存在感を強めています。
業界の将来性が期待される一方で、課題やリスクも少なくありません。本記事では、最新の市場動向から業界の展望、直面している問題、活躍する企業や働き方まで、リユース業界を多角的に掘り下げて解説していきます。
【2025年最新】リユース業界の将来性・市場動向とは？
リユース業界は持続可能な社会の実現や循環型経済の推進といった時代背景を受け、注目度を高めています。 物価上昇や節約志向の高まりにより、中古品の需要も拡大しているのが特徴です。
大手企業の新規参入も相次ぎ、業界全体の競争力が高まっています。環境意識の向上やデジタル化の進展を背景に、リユース業界の将来性は高く、今後も市場規模は拡大していくと予測されています。
リユース業界の将来性が高いのはなぜ？7つの理由を解説
リユース業界の将来性が高い理由は、以下の7つです。
- 市場規模が拡大している
- 不況耐性がある
- かくれ資産が出回る可能性がある
- 個人間取引が一般化している
- ミニマリストへの憧れを持つ若者が増えている
- 終活を行う高齢者が増えている
- サステナビリティやSDGsなど環境への意識が高まっている
リユース業界は、中古品市場の拡大や消費者意識の変化を背景に、今後も成長が期待される注目産業です。しかし、「本当に将来性があるのか」「安定した需要は続くのか」と不安を抱く人も少なくありません。
ここでは、リユース業界の将来性を高めている要因を解説します。
市場規模が拡大している
リユース業界は、国内市場規模の着実な拡大によって将来性の高さが裏づけられています。環境省によれば、2009年に1兆1,274億円だったリユース市場規模は、2023年には3兆1,227億円に達しています。
中古品需要の高まりや、節約志向の強い消費行動が要因となり、今後も成長が継続すると予測されています。2030年には4兆円規模に到達する見通しもあり、継続的な成長期待が大きいです。
市場拡大は新規参入や事業拡大のチャンスにもつながり、リユース業界の将来性を一層高めています。
参考：環境省「令和6年度リユース市場規模調査報告書」
不況耐性がある
リユース業界は、景気変動の影響を受けにくい不況耐性の高さが特徴です。景気が後退すると消費者は節約志向を強め、新品よりも安価な中古品やリユース品を選ぶ傾向が強まります。
そのため、需要が安定しやすく、売上の大幅な落ち込みも起きにくいです。不況時にも需要と供給が確保される構造は、リユース業界の将来性を支える大きな要因といえます。
かくれ資産が出回る可能性がある
リユース業界の将来性を高める要因として、家庭内に眠る「かくれ資産」の存在が挙げられます。株式会社メルカリの調査では、2023年時点で日本の家庭内に保有されるかくれ資産は約67兆円と推計され、2018年の約37兆円から大きく増加しています。
近年は、不要品を廃棄するのではなく「資産」とみなす意識が広がり、保有数も増加傾向にあります。かくれ資産が出回れば、取引量と市場規模の拡大が進み、リユース業界の成長を一層後押しするでしょう。
参考：環境省「リユース等を取り巻く社会動向とこれまでの環境省の取組」
個人間取引が一般化している
リユース業界の将来性を押し上げる要因として、個人間取引の一般化があります。フリマアプリやオンラインオークションなどの普及により、消費者同士が直接やり取りできる環境が整いました。
従来は店舗や専門業者を介する必要がありましたが、現在はスマートフォン一つで全国の利用者と取引可能です。この利便性は取引件数や流通量の増加を後押しし、潜在的な出品者の参加も促しています。
消費者は不要品を収益化でき、購入者は低価格で商品を入手できるため、双方にメリットが生まれます。個人間取引の定着は、リユース業界の市場規模拡大と持続的な成長につながっています。
ミニマリストへの憧れを持つ若者が増えている
リユース業界の将来性を高める要因の一つが、ミニマリスト志向を持つ若者の増加です。近年は、物を持ちすぎず必要最小限で暮らすライフスタイルが注目され、断捨離への関心も高まっています。
所有物を減らしたいという価値観は、不要品の早期手放しや再利用への意識につながりやすいです。また、限られたアイテムを厳選して持つため、購入時には質やブランドにこだわる傾向も強くなっています。
結果として、中古市場では良質な商品の流通が活発になり、需要の安定と供給の拡大が同時に進んでいると言えるでしょう。
終活を行う高齢者が増えている
リユース業界の将来性を支える要因として、終活を行う高齢者の増加も挙げられます。近年は、生前整理や遺品整理といった終活への関心が高まり、自宅に保管している衣類や家具、貴金属などを早めに手放す動きが広がっています。
高齢者は家族への負担軽減や住環境の整理を目的にリユースサービスを積極的に利用しているのが特徴です。終活需要の拡大は、安定した仕入れ機会と取引量の増加につながり、リユース業界の成長基盤を強化しています。
サステナビリティやSDGsなど環境への意識が高まっている
リユース業界の将来性を高める背景には、サステナビリティやSDGsといった環境意識の高まりがあります。企業や自治体だけでなく、消費者の間でも「廃棄を減らす」「再利用する」といった行動が重視されるようになりました。
新品の大量生産・大量廃棄への懸念が強まる中で、リユースは資源循環やCO₂排出削減に貢献できる手段として支持を集めています。環境志向の定着は構造的な変化であり、リユース業界の需要を長期的に押し上げる要因となっています。
リユース業界の将来性を左右する3つのリスク・課題
リユース業界の将来性を左右するリスク・課題は、以下の3つです。
- 慢性的な人材不足
- 人材育成に時間がかかる
- 偽物や盗難品の買取による損失
慢性的な人材不足
リユース業界では、現場を支える人材の確保が大きな課題となっています。店舗運営や買取査定には専門的な知識や柔軟な対応力が求められる一方で、仕事内容が広範かつ地味に映ることも多く、若年層の関心を集めにくい傾向があります。
また、業界全体の急速な拡大に人材供給が追いつかず、採用活動が長期化する企業も珍しくありません。この構造的な人手不足は、今後の成長スピードを鈍らせる要因となる可能性があります。
人材育成に時間がかかる
買取や査定の現場では、商品知識だけでなく相場感や接客対応力も問われるため、即戦力として活躍できる人材は限られます。とくに高額商品や専門性の高いジャンルでは、経験に基づく判断力が求められ、一定の育成期間が不可欠です。
教育体制が整っていない企業では、新人が十分に成長する前に離職してしまうケースもあり、慢性的な戦力不足に拍車がかかるおそれもあります。
偽物や盗難品の買取による損失
リユース市場の拡大とともに、偽物や盗品が流通に紛れ込むリスクも無視できません。ブランド品や貴金属など、高額商材を取り扱う場面ではとくに注意が必要です。
真贋判定を誤れば、金銭的な損失だけでなく信用を失う結果にもつながります。実店舗やECサイトの利用者が増える今、チェック体制や鑑定スキルの強化は急務といえます。
リユース業界の将来性とキャリアの関係とは？
リユース業界の将来性とキャリアの関係について、以下2つを解説します。
- 職種別の平均年収
- キャリアパスの広がり
職種別の平均年収
リユース業界では、職種や企業規模に応じて年収に幅があります。一般的な店舗スタッフの場合、300万円前後がボリュームゾーンですが、査定士やバイヤーなど専門性が求められる職種では、400万〜500万円程度が目安となります。
マネージャーやエリア統括といった役職に就くことで、年収600万円を超えることもあります。EC運営やマーケティングに強みを持つ人材は、さらに上の水準で評価されるケースも見受けられます。
キャリアパスの広がり
リユース業界のキャリアは、店頭スタッフからスタートし、査定士や店舗責任者、さらには本部のバイヤーや商品企画へとステップアップしていく道があります。近年はEC運営やSNSマーケティングなど、業界内でも多様なスキルが求められるようになり、異業種からの転職者も増えています。
リユースの知識を深めながら、企画や仕入れ、海外輸出の分野に進む人もおり、成長意欲次第でキャリアの選択肢は大きく広がっていきます。
リユース業界はきつい・やめとけと言われている？将来性の裏にある大変さとは
リユース業界は将来性が高いといわれる反面、日々の業務には苦労もあります。査定や接客では幅広い知識を求められ、専門性を身につけるまでに時間がかかります。経験を積む過程で覚えることが多く、最初の壁に戸惑う人も少なくありません。
また、現場では商品の持ち運びやクリーニング、倉庫での在庫整理といった体力を伴う作業も発生します。華やかなイメージとは裏腹に、地道な仕事が多く、身体的な負担を強く感じることもあります。
さらに、繁忙期には業務が集中し、労働時間が長引くケースもあります。顧客対応や商品管理に追われる日々は精神的なプレッシャーとなり、離職を考える人が出る理由にもつながっています。成長産業の裏側には、このような厳しい現実があるのです。
そもそもリユース業界とは？基本概要を解説
リユース業界とは、一度消費者の手に渡った商品を再び市場に流通させるビジネスを指します。家電や衣類、ブランド品から楽器まで幅広いジャンルが対象で、買取や査定を通じて次の利用者へ橋渡しをする役割を担っています。
近年は店舗型だけでなく、宅配やECを活用したサービスが増え、多様なニーズに応えられる仕組みが整ってきました。
物を有効活用しながら新しい付加価値を生み出すのが大きな特徴で、資源を守るという社会的意義も評価されています。日本では節約志向や環境意識の高まりを背景に市場が拡大しており、成長産業としての注目度も年々高まっています。
リユース業界とリサイクル業界の違い
リユースとリサイクルは混同されやすい言葉ですが、その役割には明確な違いがあります。リユースは「再利用」を意味し、使える状態の商品をそのまま次の人に渡すのが基本です。状態を見極めて販売するため、商品本来の価値を活かすことができます。
一方でリサイクルは、不要になった物を原材料に戻して再び製品に生まれ変わらせるのが目的です。紙や金属、プラスチックの再生利用が典型的な例で、循環型社会を支える上で欠かせない取り組みです。両者はゴールこそ同じでも、アプローチの方法が異なります。
リユース業界の仕事内容
リユース業界の仕事内容は、以下の4つです。
- 店舗運営
- 査定・買取
- 商品のクリーニング・メンテナンス
- ECサイト運営
店舗運営
リユース業界の店舗運営は、ただ商品を陳列して販売するだけではありません。顧客が安心して利用できるよう、在庫の管理や売場のレイアウト調整、接客対応など多岐にわたる業務が含まれます。スタッフのシフト調整や売上の管理など、経営的な視点も欠かせません。
また、地域の特性や客層に合わせた品揃えを行うことも重要です。リユース市場は商品ジャンルが広いため、常に変化するニーズを捉えながら最適な販売戦略を考える力が求められます。
査定・買取
査定や買取は、リユース業界における中心的な業務です。持ち込まれた品の状態を確認し、市場の相場やブランド価値を加味して適正な金額を提示します。誠実さと正確さが信頼につながるため、専門知識だけでなく人とのコミュニケーション能力も大切です。
近年はオンライン査定や写真による事前見積もりの活用も進んでいます。スピード感を持った対応が求められるなかで、正確性を損なわないバランスをどう取るかが、査定担当者に課せられる大きな役割です。
商品のクリーニング・メンテナンス
買取した品は、そのまま販売できるわけではありません。商品ごとにクリーニングや修理を行い、次の利用者が気持ちよく使える状態へと整える必要があります。時計の電池交換や洋服の染み抜きなど、専門的な作業が求められるケースも多く存在します。
この工程は表に出にくいものの、商品の価値を高める大切な過程です。丁寧なメンテナンスが行われることで、購入者の満足度が上がり、リピーターの獲得にもつながります。
ECサイト運営
リユース業界では、店舗販売と並行してECサイト運営も重要な柱です。ネット上で商品を魅力的に見せるためには、撮影技術や商品説明の文章力が欠かせません。また、在庫データの正確な管理や迅速な配送体制の構築も必要です。
さらに、SNSや広告を通じて集客を行うマーケティングの視点も不可欠です。実店舗とオンラインを連動させることで販売機会を広げられるため、EC運営は今後さらに重視される分野といえます。
リユース業界の仕入れ方法
リユース業界の仕入れ方法は、以下の5つです。
- 店頭買取
- 宅配買取
- 出張買取
- 催事買取
- 業者間オークション
店頭買取
店頭買取は、消費者が直接店舗に商品を持ち込んで査定を受ける最も一般的な方法です。スタッフがその場で状態を確認し、即時に買取金額を提示できるため、利用者にとってスピード感のある取引が可能になります。対面でやり取りすることで、安心感を与えられる点も強みです。
また、店舗に来てもらうことで他の商品を販売するチャンスが生まれ、追加の購買につながることもあります。リピーターの獲得や地域での認知度向上に結びつくため、店頭買取はリユース業界において重要な役割を果たしています。
宅配買取
宅配買取は、箱に商品を詰めて業者に送るだけで査定が受けられる仕入れ方法です。近年は宅配キットの無料提供や送料負担を行う企業も増え、全国どこからでも気軽に利用できるようになっています。利用者は店舗に行く手間が省けるため、忙しい世代を中心に人気を集めています。
一方で、商品を直接確認するまで査定額がわからない点はデメリットといえます。そのため、写真や事前の簡易査定サービスを活用して不安を和らげる取り組みが進められています。宅配買取は利便性の高さが大きな魅力です。
出張買取
出張買取は、スタッフが自宅まで訪問し、その場で査定と買取を行う方法です。大型家具や家電など持ち運びが難しい商品にも対応できるため、高齢者や忙しい人にとって利用しやすい仕入れ方法です。
ただし、スタッフの派遣には時間や人員が必要であり、業者にとってはコストがかかります。その分、顧客満足度を高められるメリットもあるため、利用者との信頼関係構築に役立つ仕入れ方法といえます。
催事買取
催事買取は、百貨店やイベント会場などに特設ブースを設け、一定期間限定で行う買取方法です。短期間に多くの商品を集められることから、効率のよい仕入れ手段として注目されています。普段リユースを利用しない層との接点が生まれる点もメリットです。
イベント性があることで集客効果が高まり、地域の知名度向上にもつながります。一方で開催にあたっては宣伝や会場費などのコストが発生しますが、それ以上に新規顧客を獲得できる可能性を秘めています。
業者間オークション
業者間オークションは、複数のリユース企業やバイヤーが集まり、商品を競り形式で仕入れる方法です。一般の消費者から集めた商品をまとめて出品できるため、大量に取引されるのが特徴です。
ただし、人気の商品は価格が高騰する場合があり、思うような利益を確保できないリスクもあります。しかし、市場相場を把握する場としての価値も大きく、バイヤーの知識や経験を磨く機会にもつながっています。
リユース業界の販売方法
リユース業界の販売方法は、以下の5つです。
- 店頭販売
- ネット販売
- 海外輸出
- 卸販売
- 業者間オークション
店頭販売
店頭販売は、利用者が商品を直接手に取って確認できる販売方法です。中古品は一点物が多いため、現物を見て質感や状態を確かめられる点が大きな魅力といえます。購入者との対話から新たなニーズを知る機会も生まれます。
さらに、地域に根ざしたリピーターを獲得できるのも特徴です。常連客が増えることで安定した売上につながり、ブランド力の向上にも寄与します。
ネット販売
ネット販売は、ECサイトやフリマアプリを通じて商品を全国へ届けられる販売方法です。実店舗では来店できない層にもアプローチできるため、販路拡大に直結します。写真や説明文の工夫が売上を左右する点も特徴的です。
また、在庫情報を効率的に管理できる点も強みで、オンライン上で多くの商品を公開できるため、スピーディーな販売が可能になります。
海外輸出
海外輸出は、日本国内では価値が低い商品でも、海外市場では需要が高まるケースがあるのが利点です。中古車や家電、衣類などはアジアやアフリカを中心に需要が強く、安定した輸出ルートを確保できれば収益性も高まります。
一方で、輸送費や関税などのコストが発生するため、利益率を維持するには工夫が必要です。現地のニーズを正しく理解することが成功の鍵となります。
卸販売
卸販売は、仕入れた商品を小売業者にまとめて販売する方法です。大量に商品をさばけるため、在庫回転率を高められるのがメリットです。単品ごとの利益は少なくても、数を扱うことで収益を安定させられます。
また、取引先との関係を築くことで、長期的に安定した販売チャネルを確保できます。信頼が積み重なれば継続的な契約につながりやすいのも特徴です。
業者間オークション
業者間オークションは、複数のリユース業者が集まり商品を競り形式で販売する方法です。短時間で多くの商品を取引できる効率性があり、在庫整理にも活用されています。市場相場を把握する場としての意味も大きいです。
ただし、人気商品は価格が高騰し、期待する利益を得られない場合もあります。経験を重ねて入札の判断力を磨くことが成功への近道になります。
リユース業界の将来性に関するよくある質問
リユース業界の将来性に関するよくある質問は、以下の3つです。
- リユース業界の繁忙期はいつ？
- リユース業界の魅力は？
- リユース業界に向いている人は？
リユース業界の繁忙期はいつ？
リユース業界の繁忙期は、引っ越しや大掃除が増える春先と年末年始が中心です。とくに3月から4月は新生活の準備で家具や家電を手放す人が多く、需要と供給の両方が一気に増える傾向があります。これに合わせて業者も人員体制を強化するケースが目立ちます。
一方で、夏や秋は比較的落ち着くことが多く、じっくりと在庫を整えるタイミングとして活用されます。繁忙期と閑散期の波を把握しておくことは、効率的な運営や戦略的な売却の判断にもつながります。
リユース業界の魅力は？
リユース業界の魅力は、資源を循環させることで社会的な役割を担える点です。捨てられるはずだった物が新しい価値を持って再利用されるため、持続可能な社会に貢献できる実感を得やすいのが特徴といえます。消費者と環境の両方にプラスの効果をもたらす点は大きなやりがいにつながります。
さらに、扱う商品ジャンルが幅広いことから、働く人にとって新しい発見が多いのも魅力です。ブランド品や楽器、家電など、多彩な商材に触れることで専門知識が深まり、日々成長を実感できる業界といえるでしょう。
リユース業界に向いている人は？
リユース業界に向いているのは、物を大切に扱える人や好奇心旺盛なタイプです。中古品は一点ごとに状態が異なるため、観察力と柔軟な判断が必要になります。コミュニケーションを楽しみながら人と関わることが好きな人も適性が高いでしょう。接客と専門知識を両立できる姿勢が評価されます。
また、変化する市場に合わせて新しい知識を学ぶ意欲がある人にも適しています。トレンドを取り入れながら価値を見極める力を磨けるため、成長を楽しめる人にとって働きがいのある環境です。
まとめ：リユース業界の将来性は高く、今後も注目の成長産業
リユース業界は、市場規模の拡大や環境意識の高まりを背景に、今後も成長が続く分野です。個人間取引の普及や高齢化による終活需要など、社会の変化が追い風となり、消費者の暮らしに欠かせない存在として定着してきました。
一方で、人材不足や偽物対策といった課題も残されています。しかし、それらに対応する仕組みを整えれば、さらなる飛躍が期待できます。生活と環境の双方に価値をもたらすリユース業界は将来性があり、今後も注目を集め続けるでしょう。
